Могут ли ошибаться наши знакомые и друзья, для которых книги Нила Рекхема В ряду сотен книг, посвященных продажам, труд Нила Рекхэма.
Нил Рекхэм (Neil Rackham) окончил Шеффилдский университет Нил Рекхэм - партнер консалтинговой компании Go To Market Partners ( консультирует.
Продажи по методу SPIN Год выпуска: 2003 Автор: Нил Рекхэм Жанр: Литература по технологии продаж Издательство: HIPPO ISBN: 5-98923-006-7 Формат: DjVu Качество: Отсканированные страницы Количество страниц: 276 Язык: Русский Опубликовано группой Описание: Самый признанный на сегодняшний день метод осуществления продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10 000 продавцами в 23 странах мира.Используется продавцами высокого класса во всем мире. Принято считать, что при ведении продаж: - правильные методы завершения сделки увеличивают ваш шанс на успех - необходимо рассказать покупателю о преимуществах вашего продукта или услуги - важно уметь работать с претензиями - открытые вопросы более эффективны, чем закрытые <Все это несущественно>, - считает Нил Рекхэм. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие методы, разработанные для продажи недорогих, не крупных товаров, неэффективны при осуществлении продаж дорогих товаров. Рекхэм разработал свою технологию продаж - технологию продаж по методу СПИН: Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы и Направляющие вопросы. Технология продаж СПИН обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. Они апробированы и активно используются в компаниях с мировым именем и доказали свою эффективность.
Нил Рекхэм (Neil Rackham) окончил Шеффилдский университет (Великобритания) по специальности «экспериментальная психология». Нил Рекхэм - партнер консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell). Основатель и глава Huthwaite Inc. (ведущая консалтинговая, тренинговая и исследовательская фирма в области продаж), автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе «Продажи по методу SPIN» (SPIN Selling), «Управление большими продажами»...
\ Нил Рэкхем (англ. Neil Rackham) — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров.
Рекхэм Нил, Рафф Ричард. СПИН-продажи 3. Управление большими продажами PDF. Рекхэм Нил, Рафф Ричард. МБ скачан 1046 раз. Скачать файл.
Рекхэм Нил - Продажи по методу Spin [2003, DjVu, Rus] :: RuTracker.org
Писатель и автор множества популярных работ Нил Рекхэм предлагает вашему вниманию свои Интернет-магазин OZON.ru - онлайн мегамаркет №1.
Скачать книгу СПИН-продажи автора Нил Рекхэм в форматах FB2, TXT, EPUB, RTF, Читать онлайн книгу СПИН-продажи в удобной читалке на нашем.
Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) Чтобы бесплатно скачать этот файл на максимальной скорости.
В ряду сотен книг, посвященных продажам, труд Нила Рекхэма, по нашему В заключение хотелось бы отметить, что книга Рекхэма не из разряда.